Gerade in diesen Zeiten müssen Kosteneinsparungen zum Unternehmenserfolg realisiert werden.

Viel Potential liegt in Lizenzverhandlungen mit Herstellern. Hier zeigen sich oft scheinbar unüberbrückbare Differenzen hinsichtlich Budgetverfügbarkeit, Preiserwartungen, Rabatten, Mengen und inkludierten Produkten. Hier setzen wir mit der Erfahrung aus über 25 Jahren (u.a. bei Microsoft, Adobe und weiteren Lösungsanbietern) an.

Eine intelligente Verhandlungsstrategie entwerfen

  • Fokus weg nur von Preisen; Einbeziehen von mehr Personen als nur den Key Accounter
  • Einführungsprogramme und -fundings nutzen, wenn manchmal auch kompliziert
  • Konkurrenzsituationen aufzeigen, Unterstützung einfordern
  • Adoption/Usage-Ziele diskutieren, Zusagen zu schnellem Roll-out machen
  • Referenzkunde werden, gemeinsame Vermarktung des Projekterfolges
  • Produktmix diskutieren
  • Zeitpunkt der Verhandlung

 

Win-Win-Situation herstellen

„Alle müssen nach erfolgreichem Abschluss weiterhin gut zusammenarbeiten“

 

Dabei berücksichtigen wir nicht (nur) Lizenzmodelle, sondern erarbeiten gemeinsam eine Gesamtstrategie, die Ihnen als Kunden, aber auch Hersteller und ggfs. Umsetzungspartner Mehrwerte liefern.

Unser individueller Workshop umfasst zwei Termine à 2 Stunden (on-site oder online). Im ersten Termin diskutieren wir die Erwartungen mit Ihnen, das Vorgehen wird besprochen und abgestimmt. Im zweiten Termin werden dann konkrete Handlungsempfehlungen aufgrund der vorliegenden Unterlagen und Ziele gegeben.

Den individuellen Workshop können Sie für 999,- Euro (inkl. MwSt.) unter martin.arnold@dtpa.tech buchen, eine Terminabstimmung erfolgt direkt nach Buchungsanfrage.